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VC怪论:“坏人”是更好的创业者 投完钱就滚蛋?

2014-5-31 LateNews 宋玮   www.InvestBank.com.cn
 
 
    每天跟人打交道,难免对人妄作判断。都知道早期投资就是投人,你不愿意判断,也必须判断。会议结束老板总要问你,对这个人你怎么看?A?还是B?

    我今天想说的是另外一个范畴的问题:在你选择
一个创业者的时候,你会希望他是个“好人”吗?

    我认识一个创业者,看起来就像是个阳光开朗的大男孩。他的合伙人和最早的天使是他的女朋友。在公司创立初期,女朋友负责公司所有内务,甚至帮助办公室里一帮宅男工程师做早饭夜宵,把脏衣服带回家里用洗衣机洗。到公司A轮,创业者为了避免自己被稀释过多,用公司名义收回了女孩的一半股份重新分配。到A+的时候,创业者收回了全部股份。我不知道他怎么说服的这个对他言听计从的女孩,但仅仅三个月,俩人就分手了,女孩一无所获。

    我认识另外一个创业者,创业初期拿了一笔朋友的天使,那是他的大学同宿舍同学。因为某些原因,天使不方便直接持股,在没有签任何书面协议的情况下,由创业者代持。后来公司顺利进入A轮B轮,估值猛涨了二十几倍,创业者翻脸不承认天使的股份。后来两人反目成仇,在媒体上互相辱骂,这是后话了。

    还有一个创业者,在欢天喜地拿了我的term之后,不到两周就说不做了——理由是团队觉得方向有问题,并且自己压力很大心理快崩溃了。好可怜啊,我相信他了。结果在把钱退给我之后,拿了新的投资,是我们三倍估值。新产品一个月上线,只是改了个名字。

    这些人都是奇葩,但这样的人绝不止这三个。面对着估值每12个月6倍的增长,不动歪心思都已经是难得的高尚。

    我不会跟这样的人做朋友,但也许,他们是更好的创业者。

    所以,到底什么是创业中的“坏人”?在第一个案例中,坏人的标准是过于贪婪,在第二个案例中,我对坏人的定义是背信弃义,而第三个案例,坏人是没有契约精神。

    他们的普遍特点是:对利益极度重视、对股份斤斤计较、个人能力普遍较强,充满控制欲。他们做事往往不择手段,不仅对竞争对手,对员工、股东也是如此。他们永远不觉得已经签署的合同不能够再次更改。他们有一颗足够坚强不需要感恩的心:你帮过他,他觉得天经地义,你不帮他,他连每个季度的报表都不发你。“给我钱,就滚蛋”是他们对投资人的期待。

    我见过更多温和有礼、善良、正直、热心公益的创业者,如果你有个妹妹或女儿,都恨不得嫁给他。但从比例上看,这样的人成功率明显低于前一类创业者。我没法统计那么清楚,大致的数字是,在经过项目和行业DD后,你投给十个所谓好人,成功率大约只有三成;而投给十个坏人,失败率是三成。

    在“马云—支付宝”案例中,马云明显扮演了坏人角色,因为缺乏契约精神。但说到他是不是一个好的创业者,答案则远远没那么简单。站在VC的立场上,即使你明知道马云会这么做,再重新来一次,你还会不会投资给他?我想无论哪个投资者来回答这个问题,都会有点纠结吧——毕竟马云着实给投资人赚了不少钱。

    我一度不太敢投给所谓好人,他们像赤裸的羔羊让人担心,他们刚硬得像玻璃一样脆弱。你相信吗,那些内斗、分裂、纠结,往往都发生在好人的公司里。而坏人的心态稳定、坚强或圆润、无所顾忌,公司内外都有很多人骂他,却往往凝聚有战斗力。

    在创业这件事上,道德似乎存在悖论——坏人总有办法不让自己失败。而好人,太多事情妨碍他们成功。好人的束缚太多,而坏人无所顾忌。如果诗人北岛来做VC,他会说“卑鄙是卑鄙创业者的通行证,高尚是高尚创业者的墓志铭”。

    抛开对行业的理解不谈,如果说创业成功的关键是一颗坚定不移的心、总是能想出办法的头脑、以及危急关头的轻重取舍,坏人们天生更具备优势。

    你要创业吗?想想自己是不是个坏人先。

 



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