当前位置:   资讯中心 > 推荐阅读 > 正文
猎豹CEO傅盛:创业最好的切法是切边缘

2016-6-3 善缘街0号   www.InvestBank.com.cn
 

打开自己的视野,在大的维度上思考,这是我几年非常重大的变化,也是让我自己受益最大的地方。

2010年10月猎豹公司成立,然后用3年的时间,从几千万到6个亿,收入连续5年增长100%。

猎豹如何从国内走向国际,是一个格局的开拓。猎豹的勇气从何而来?其CEO傅盛的国际化视野是怎么培养出来的?

傅盛在5月28日演讲讲述了他的思想转变过程,和在市场竞争中如何寻找机会的方法。

以下为傅盛演讲实录,略有节选:

我忘了谁起的“傅筹者联盟”这个名字,我一直都非常害羞,以前我都对这类组织也不管不问,也不赞助。后来我一直看到重庆在不停地组织各种活动时,我还是非常惊讶的。

最本质的差别在认知

这次来重庆,我首先的期望是,如果有人真的相信认知才是核心武器,我就觉得这次有意义。我一直不觉得我是一个特别自信的人,人生充满了大大的失意和失败。但突然有一天你发现,你中间的转折真的是太大了。我后来真正地认为,人和人之间是没有本质差别的,即便你有很好的履历,我也能超过你。我们今天本质的差别来自于认知的差别,只要能把这种思维的障碍和边界突破,你就会真正变成不一样的人。

因此,永远不要看存量市场,永远要看你拥有的是什么,永远要看你脑海里面产生的认知是什么。如果大家坚信,认知才是核心差距,才谈得上判断,遗憾的是很多时候我们并不坚信。最终你能够成功,是因为你能够拥有你自己独立的认知,并且相信它真的很有用。

人和动物不一样,不是因为直立行走,而是因为有共同的认知,相信认知可以改变,坚信科技可以改变,坚信有更好的科技。今天,互联网承载了这个使命,我希望大家坚信互联网带来的认知革命,去参与其它任何革命更大的一次蓬勃的大浪。

最大的壁垒是脑海的壁垒

当我提出,中国公司也可以国际化,我们不做国内市场,只做国际市场,反而更有机会,我的合伙人都被我吓坏了。我就派人到旧金山,遍访当地的公司。他们去了之后,觉得当地的公司都不比我们高,想了想后就觉得真的有机会。后来,我们就登录了纽交所。

我只是做了一件非常微不足道的事情,我也不认为我成功,我只是在当时的口上选择了我可以做的一个事情。关键是,我们如何相信认知的重要性,相信最大的壁垒其实是脑海的壁垒,而不来自于今天你看到的所有的其它一些看法。

金山安全有400人,都在珠海,我当时在北京,要到珠海整合这400人,是多么困难的事情。珠海的骨干员工告诉我,他们跟北京人一样,都会上网,凭什么要你来管我?我一下子就被堵住了。后来我说,不能说是我管你,先一起工作,在每个点上贯彻思想。一年以后,我们动员了100个人到北京。每天思想的碰撞、认知的达成是最重要的事情,跟对互联网理解更深的人去不断地学习,就更能达到提高。

拒绝复制力求颠覆创新

我自己是在非常艰难的时候创业,那个时候我带了几个人就离开了。在之前,我的思维是产品思维。当时我在做360安全卫士的时候,我做到了PC安全软件覆盖超过100万,我就觉得只要把一件事做好,我就能赢。后来我重新做金山毒霸的时候,发现原来不是这样,看到别人的缺点,你有机会切入的时候,往往就是危机的开始。

我去美国,我在想,为什么美国公司都能成功呢?如果这些事情不够大、不够与众不同,都不值得做。如果不够大,就意味着你的天花板有限;如果不与众不同,那就是这个行业已经有一个领导者在等着你厮杀。有些项目基本上是觉得服务不够好,我就把它改善一下,事实上这样是不行的。朋友圈的功能不好,你在朋友圈改一下,这很难成为创业的基础。

还有功能性,强调美学,这肯定是导致他的产品成为颠覆式产品(的重要原因)。他的手机市场不可能有多大的,但对美的那种独一无二的追求是小众化的,小众市场变成主功,你只能拿到一点份额,但很难变成颠覆式的。

首先,我推荐一本书,叫《商战》。最好切的办法是切边缘,在没有人进入的市场打下企业的基础。

第二,未来的风口是机器人,现在是小众,但它未来可以成为大众。人类从事的重复劳动一定会被机器人替代,所以是大趋势。我想了机器人的事情,是未来很多年都可以做的事情,现在又是边缘又是未来的风口。

第三,极简切入,就是从一个点开始。微信红包十几个人这么小的一个团队,这么小的产品,颠覆了阿里的布局,一天上亿,而支付宝整天才6000万。

最后一点叫孤注一掷,要死也要死在创业的路上。只有专注,只有全力以赴,才能(做到)颠覆式创新。我认为情怀是创业启动时的动力,重要的不是情怀,而是成本。

创业和超越本质源于弯道

我们可以看到,可能中国公司执行能力是最强的,但也意味着执行成本最低,我们要比别人更努力,比别人成本更低。你只靠执行去创业,你只能往下走。

领先者比你更聪明,更有资源,更允许犯错,甚至更努力。每次我跟小米董事长聊天,都是晚上聊天到半夜,他第二天9点都要准时工作。关于任何热点信息我发给马化腾,他都会看,都会回我。

因此,领先者如果你在同一个赛道上,就是帆船理论,决定了你几乎无法在走道上超越对手。

足够多时间寻找和思考

新机会是一定要去想的,我是方法论的坚定相信者,我一直不相信只有生命显赫的人才会成功。我一直认为方法可以让你达到一定的高度,不断去改变自我和方法论的坚持,就有机会。作为我们创业者而言,一定要花足够多的时间在寻找和思考上,这样比一上来就干要好得多。

我在台北大学演讲,一个同学说,你创业的时候有10万台币,我没有钱,我怎么创业?我说,你买一张机票去北京,天天去咖啡馆听计划书,如果你能忽悠来一笔钱就可以创业了。因为这些所有的时间都是花在“寻找”上,这个关键点都没有想清楚,你很难完全靠执行做得到。机会寻找的重要性远远大于执行。

好的战略,就是你想清楚的一个方向,执行力也是战略的一部分,好的战略不依赖好的执行力。要找到一个好的方向,找到这个大风口,我解决了大问题,这就是方向的重要性。优秀的战略,是在开战之前,就有七分胜算。

仰视新兴的东西

预测就是穿越未来看现在,升维思考。仰视,空杯学习,现象即规律。侦察兵模式,用资源换机会。所以我觉得,面对一个新兴的东西,永远要保持一个仰视的心态。如果说我在过去的几年中,取得了一点成绩,那就是心态本身。

三个关键词——

预测准则:

(一)创造新市场,不在过去的市场纠缠;

(二)边缘切入,垂直市场第一,甚至垄断,不作为跟随者,这是一个判断的结束;

(三)不仰攻,不依赖执行力。

破局点:一定要坚信单点的力量,所有的布局都是结果,不是原因。这个时代,单品带体系。做好一件小事就能改变世界。

ALL IN:是一个反人性的工作,每个人都期望通过更多的可能性去减少风险。资源永远稀缺,尤其是精力。侦察兵迅速切换为十面埋伏。所有资源环绕,既为打退竞争对手,也为更快获取经验值。所以只做一件事情,是这个时代最大的法则。你能撬动的资源可能会超出你的想像,就是你把一个点打得足够强的时候,它会有爆破性的力量。

分享一个谷歌和Facebook的案例。在Facebook崛起的时候,谷歌人员规模远远小于Facebook,Facebook所积累的能力也比谷歌差了很多。比如微企这个项目,单点的技术能力的攻关上,我依然认为谷歌是最好的。我在近距离和Facebook的工作中,他们用了非常专注和与众不同的策略点,在整个产业链的影响上,已经并不逊于谷歌。他在刚刚崛起的时候,就认为图片和社交是未来。

我通过这个例子想的是,一家公司真的要做那么多事情,真的要投那么多人吗?如果领导者能够找准未来出现的一个机会点,会成功的机率可能要扩大十倍。华为在整个市场80%的基础上,领导者要做国际化,全公司没有一个人支持。现在华为70%以上来自国际化,它打开了视野,能够以全球视野去考虑,以全球的规模去考虑自己的考虑。

打开自己的视野,在大的维度上思考,这是我几年非常重大的变化,也是让我自己受益最大的地方。

来源:善缘街0号



  在线访谈
苏联大作家阿·托尔斯泰在《苦难的历程》的 题图:晨兴创投董事总经理 刘芹先生刘芹先 史玉柱4月15日在巨人上海松江总部召开2 今年进入互联网金融规范年。过去3年,互联 邓天卓认为,传统企业做互联网非常大的冲击
海通证券首席经济学家李迅雷指出,目前大宗 马云近日在亚布力论坛遭到了现场嘉宾的“围 安信证券首席经济学家高善文在清华金融评论 投资银行在线香港消息 香港交易所(00 10年以前,我在《新财富》杂志上撰文《买
打印 】【 关闭
(建议:将投资银行在线设为您的首页 或 将其加入您的收藏夹。更多资讯请访问注册版。投资银行在线是您身边的融资顾问,免费咨询热线:021-60750950)


郑重声明:本文仅代表作者个人观点,与投资银行在线网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作出任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。本文不作为投资的依据,仅供参考,据此入市,风险自担。发布本文之目的在于传播更多信息,并不意味着投资银行在线网站赞同或者否定本文部分以及全部观点或内容。本文的版权除特殊注明以外的归原作者所有,如您对本文内容有疑义,请及时与我们联系。 

 本新闻评论共1 条
 

 请您留言  本栏热点
  登录名: 密码:
· 国际投资银行业需要什么样的人才
· 在华尔街呼风唤雨中国投资银行家
· 四十岁,他们放弃投行金饭碗
· 让证券公司成为真正的投资银行
· 美林中国区主席刘二飞:20年不败的投行生涯
· 腾讯、蒙牛、国美:境外融资解析
· “投资银行在线”诚邀精英人士加盟
· 投行背后的困局:保荐人渐成昂贵鸡肋
 
 

 请您注意
  · 尊重网上道德,遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规
· 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
· 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
· 投资银行在线新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容
· 您在投资银行在线留言板发表的作品,投资银行在线有权在网站内转载或引用
· 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
站内搜索
文章 机构 项目 机构人士
免费在线咨询
推荐项目 项目委托
陆家嘴金融中心区写字楼超
    该写字楼物业地处陆家嘴金融中心区域,以4.3元/平米超低价格出租,且内
西部大型钒钛磁铁矿产权低
    1、该钒钛磁铁矿各类A级磁铁矿储量较大,经济价值高,转让价格低。
投资银行俱乐部
本周热点 本月热点
机构推广
广告与伙伴
赞助商链接