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LinkedIn将被微软收购,重温硅谷人脉王是怎样链成的

2016-6-14 商业周刊中文版   www.InvestBank.com.cn
 

6月13日晚,据彭博社报道,微软将以每股196美元现金收购LinkedIn,较后者上周五收盘价溢价49.5%。微软将通过发行新债的方式为收购融资。

LinkedIn在盘前交易中上涨约46%至每股191.80美元。双方预计,这笔交易或在今年年底前完成。

双方就此交易达成了最终协议,每股收购价196美元(约合人民币1290元),全部以现金支付。

被收购后,领英将完全保持独立运营,品牌、文化均不受影响。原LinkedIn CEO杰夫·韦勒(Jeff Weiner)仍保留CEO职位,并向微软CEO萨提亚·纳德拉(Satya Nadella)汇报工作。

LinkedIn(领英)创建于2002年,总部坐落于美国加州硅谷,目前是全球最大的职业社交网站,会员人数超过3亿,在全球27个城市设立了分部及办事处。

近几年,Facebook、Twitter等社交媒体相继崛起,微软未能参与其中。而这次对LinkedIn的收购,一方面可以帮助微软进入社交网络市场,另一方面,可以利用现有的关系将LinkedIn的新产品提供给它的企业客户。

这是微软迄今为止进行的最大规模并购交易。受此消息推动,LinkedIn股价盘前一度飙升逾48%。

根据协议,微软将为每股领英股票支付196美元,较该股上周五收盘价溢价49.5%。微软表示,计划发行新债券为此项交易融资。

预计此项交易将使其2017财年剩余时间的每股盈利减少约1%。领英表示,此项交易已获得其联合创始人兼董事会主席Reid Hoffman的支持。

除了是LinkedIn的创始人,霍夫曼也是是Facebook最早的天使投资人,他在硅谷博得大名还因为支付平台PayPal。雷德·霍夫曼投资了140家初创公司,包括Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg等,其中80%带有“社交”性质。过去二十年,霍夫曼演绎了一个硅谷的狼图腾:无论你要创业还是投资,掌握了人脉就掌握了一切。本文原刊于2014年7月《商业周刊/中文版》。

查理·罗斯专访硅谷人脉王

投资扎克伯格

2004年秋天,美国门罗公园沙丘路两旁的橡树如撑开的金色巨伞。雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)领着哈佛大学二年级学生马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)走进了一间普通办公室。霍夫曼的PayPal前同事、风险投资人彼得·蒂尔(Peter Thiel)正等着他们。

扎克伯格没穿正装,短袖衫、牛仔裤和阿迪达斯的橡胶人字拖鞋,坐在沙发上陷入沉思,偶尔回答几个问题,然后呆呆地看着霍夫曼和蒂尔。

提起与扎克伯格初见时的情景,我眼前的霍夫曼露出了狡黠的笑容。5月24日午后,在北京亮马桥四季酒店的第26层,坐在一张棕色软皮沙发上,霍夫曼向我们抖出了投资秘籍,夹杂一些硅谷的八卦。

霍夫曼是Facebook最早的天使投资人,也是全球第三大社交网络LinkedIn的创始人,他在硅谷博得大名还因为支付平台PayPal。在硅谷有个赫赫有名的创业和天使投资人群体叫PayPal黑帮(PayPal Mafia),霍夫曼是其精神领袖之一。

“在硅谷如果你想创业,霍夫曼是第一个你应该找的人。”LinkedIn联合创始人、产品设计副总裁艾伦·布鲁(Allen Blue)在接受彭博社采访时表示。

初见扎克伯格时,霍夫曼刚创立一年多的职业社交网站LinkedIn的用户已接近100万,他认为社交媒体是大势所趋。彼时,扎克伯格的校园交友网Facebook不到半年也已聚集20万用户,但遇到了资金问题。霍夫曼和蒂尔正考虑是否要给这个年轻人一笔资金。

扎克伯格没有装腔作势,他说了几个朴素的想法,比如在Facebook中加入Wirehog这种社区分享服务,使其真正实现图片分享。这让霍夫曼和蒂尔印象深刻,并决定投资50万美元。2012年Facebook在纳斯达克上市,这50万美元成了硅谷历史上最有远见的投资之一,十年间升值2万倍。截至2014年6月27日,其市值已达1723亿美元,用户超10亿,在新一代的硅谷公司中遥遥领先。

“扎克伯格几乎具备优秀创业家的全部特质,他有非常好的产品感觉和技术能力,并且成长迅速,他值得投资。”霍夫曼说。过去十年,他总共投资了140家初创公司,包括Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg等,其中80%带有“社交”性质。如今他是全美顶尖风投Greylock Partner的合伙人,并身兼硅谷社交新宠Shopkick、Wrapp以及Edmodo等8家公司的董事。

“我能帮你点儿什么?”通常是霍夫曼会见所有人时所说的第一句话。这位身价31亿美元,被《福布斯》杂志誉为全球最有权势及硅谷人脉最广的创投人,始终有着好为人师的个性。2013年,他被美国总统奥巴马钦点为全球创业精神总统特使,帮助创业者创立并发展企业。

霍夫曼笑得有些腼腆,在谈到自己的成功经验时,他不否认自己掌握了一些诀窍。作为TED大会(全球著名的技术、娱乐、设计领域的分享平台)和美国著名脱口秀节目《查理·罗斯访谈录》的常客,他将自己在硅谷20年来的创业及投资经验归结为一点:成为一个“网络人”。

当霍夫曼走进一间办公室时,第六感就会浮现。他看见的不是鬼魂,而是人际关系网。他每天接到40位创业者的商业计划书,700封邮件,常年奔走于LinkedIn位于山景城的办公室及几公里以外门罗公园Greylock办公室之间。

“不是所有的企业家都能成为好的投资者,”他微微扬起头,“必须得有广阔的人脉,并向那些成功的企业家学习,有时投资机会就在身边。”霍夫曼投资失误极少,但并不是百发百中。他承认有五六家公司的发展并不尽如人意。“但去投资永远是正确的。”他沉默了一会儿说道。

掌控人脉等于掌控一切

在硅谷,创业者中间流传着一句话:“你和雷德·霍夫曼聊过吗?”

接受采访的这天清晨,霍夫曼6点半就起了床,早餐是东北水饺。作为LinkedIn的创始人兼董事长,他9点在四季酒店有一场宣讲会。几天前,他接到了一位创业者的电话。电话中,这位创业者向霍夫曼做了自我介绍并希望得到一笔投资。

放下电话后,霍夫曼立即联系该创业者提到的几个介绍人核实情况。确信此人靠谱后,不到两天时间,周三就达成了合作协议,周四,霍夫曼已经到中国了。

这个46岁,身高190cm的美国加州大个子,用心宽体胖四个字形容再准确不过。过去二十年,霍夫曼演绎了一个硅谷的狼图腾:无论你要创业还是投资,掌握了人脉就掌握了一切。

创业者找他,有的是为了得到他的投资,有的是为了听取建议,有的是为了获取他的人脉关系,更多时候,是希望从他对科技业界的敏感中获得启发。这个胖家伙从骨子里透着一股四通八达的江湖气。霍夫曼的好友,专注风险投资的创始人基金总裁蒂尔在接受《福布斯》采访时曾说:“我不知道,反社交者的反义词怎么说,他就是那种人。”据美国资本研究中心(Center for Venture Research)数据显示,2011年美国有318480名活跃的“天使”,共投资了66230家公司,其中60%来自互联网等科技领域,这个数字十年间翻了两倍。据《硅谷科技投资报告》,光是2013年,硅谷天使投资就达到了315亿美元。

与大手笔高风险高回报的风投相比,天使投资多了些理想主义。回报不高,风险较大。美国新汉普郡大学风险投资研究中心的一项报告指出,2011年超过一半天使投资案例打了水漂儿。“硅谷教父”、Google的天使投资者罗恩·康威(Ron Conway)甚至将自己的投资描绘成慈善。霍夫曼说,是天使投资让硅谷的创新生生不息。他2012年出版的畅销书《至关重要的关系》(The Start-up Of You)不厌其烦地警醒人们,底特律是如何由于缺乏创新活力而衰败的。

“如果一家公司能让数百万人参与到改变自己生活的行动中,那才是投资最伟大的回报。”霍夫曼说。麻省理工学院媒体实验室负责人伊藤襄一(Joi Ito)是霍夫曼的好友,他在接受《连线》(Wired)杂志英国版的采访时表示:“霍夫曼总是从一个社会层面去思考商业。”如果说盖茨、乔布斯、扎克伯格这些企业家是造梦者,霍夫曼就是那些为造梦者提供床垫的人,花费不多但非常实际。

Paypal黑帮

门打开的瞬间,那帮“恶汉”投来了冷峻的眼神。桌上散乱着酒杯和扑克牌,墙上悬挂着文艺复兴时期的巨幅油画。如果没有摄影师,人们或以为误闯了意大利黑手党的聚会。这是2007年的秋天,《财富》杂志拍摄的一幅封面大片。

照片中这些“咄咄逼人”的家伙已注定成了硅谷最有野心的团伙之一,他们都曾供职于电子支付公司PayPal,并有一个令人遐想的名字:PayPal黑帮。

霍夫曼坐在照片正中一张红丝绒沙发上,棕色的头发整齐地梳在脑后。他表情笃定,敞开的领口处一条金项链若隐若现。坐最前方的是蒂尔,有一头浓黑的头发,马克斯·列夫琴(Max Levchin)是网站Slide的创始人,埃隆·马斯克(Elon Musk)创立了美国太空探索公司(SpaceX)以及特斯拉汽车,还有陈士俊(Steve Chen)联合创立了社交视频网站YouTube,大卫·萨克斯(David Sacks)是企业客户社交网站Yam m e r的创始人……除投资外,PayPal黑帮成员们也独自创建了数十家企业,至今总价值达近300亿美元。

“如果蒂尔不是我的朋友,没有PayPal,我的命运也许永远无法改变。”霍夫曼耸耸肩。14年前,霍夫曼遇到了人生中的第一场逆境。出生于优渥的知识分子家庭,毕业于斯坦福大学及牛津大学哲学系,生活一直顺风顺水。他总希望能干点改变世界的事情。

“我一直对如何用互联网服务创造良好的公共和私人空间很感兴趣。人们又是如何通过社交网络建立起正确联系的?”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说道。他认为社交网络模拟了人们原本的社交属性:约会。于是,1997年从苹果公司辞职的霍夫曼创立了一家约会服务网站SocialNet,被认为是社交网站的雏形,那时扎克伯格还在上初中。由于缺少搜索等应用,SocialNet在商业上难以为继。

“我打了一个电话给霍夫曼,当时他非常沮丧。”蒂尔在一次彭博社访谈中回忆道。那是1998年夏天,蒂尔和马克斯正筹划着做电子钱包PayPal,他邀请创业失败的霍夫曼加入公司。蒂尔运营的一家基金公司将提供2万美元的启动资金。霍夫曼答应了,并成为支付服务部门董事兼COO。

进展并非一帆风顺。2000年春天,在加州北部海岸的外祖父家,霍夫曼、蒂尔以及马克斯和埃隆冒了一次险。那时,PayPal只是依托于Palm PDA掌上电脑的交易软件。当PayPal开始飞快烧钱时,他们才意识到互联网已改变了人们的支付习惯。“我们决定放弃掌上电脑拥抱互联网,那是唯一机会。”霍夫曼说道。

霍夫曼认为敢于冒险是PayPal黑帮的一个重要特征,“那时在互联网做金融平台是银行想都不敢想的事,却恰恰被一群不懂金融的人做成了。”他说。这种冒险精神后来也体现在霍夫曼自己的创业和投资理念上。

这一时刻也成了PayPal黑帮所有人的原点。他们不仅收获了友情,还建立起了一种独一无二的关系网。

“PayPal黑帮是一个非常有效的关系网。”霍夫曼这样解释道。在竞争激烈的硅谷,黑帮体现了最好的人脉关系特征:长期经营。2001年年底,PayPal以15亿美元被eBay收购,成员们陆续离开,各自创业或投资其他公司。尽管他们多是自由主义者,强烈地依赖自身的感觉及判断,但仍然定期聚会,谁要有资金困难,就会互相帮助。

2002年,霍夫曼给自己放了一个长假。那时,刚经历过2000年年初的网络泡沫,整个硅谷对互联网公司还心有余悸。他在澳大利亚的海滩前来回踱步,思考了两个问题。一是资本都将目光转向了软件和清洁能源科技,但忽略了消费者公司的前景。二是社交网络有两种可能:个人应用和商务应用,后者的市场尚且空白,这也许是建立职业社交网站的最好时机。他决定冒险。然而面对泡沫,新成立的公司根本得不到任何投资。

霍夫曼首先想到了蒂尔。当时蒂尔的基金公司已做得有声有色,他立即表示支持,并提供了首轮融资。2002年11月最后一周,霍夫曼利用已有的人脉召集了7名SocialNet以及PayPal的前同事。第二天,一行人带上手机和电脑搬进了山景城一间简陋的办公室,前一天霍夫曼的一个朋友刚从那搬走。霍夫曼打印了一张印有“LinkedIn”字样的海报贴在墙上,作为公司的招牌。直到第五年,LinkedIn才开始盈利。“一个企业是否能成长,要看它创造了何种价值,”霍夫曼说,“谈生意、咨询、分享知识、找工作,网络平台只要坚持到100万人就成功了。”

除了LinkedIn,蒂尔的创投基金也参与了SpaceX、Yelp、Yammer等众多PayPal黑帮公司的早期投资。霍夫曼也参与了部分投资,并经常为其他成员的产品设计提供建议。

PayPal黑帮加深了霍夫曼对关系网的理解。他开始思考高质量的人际关系应该是怎样的以及如何找寻盟友。英国人类学家罗宾·邓巴(Robin Dunbar)曾提出人类智力决定了人只能拥有150人的稳定社交网络。尽管霍夫曼崇尚邓巴数字,“但能同时拥有的深度人脉往往只有8到10人,这些人能够成为同盟,值得长期投资。”霍夫曼说。他在自己的书中总结了PayPal黑帮的成功:“优质人才,共同纽带,分享与合作的风气,聚集在同一区域或行业,这些特性使得机遇快速流动。”

霍夫曼为《商业策略》等杂志撰写了大量有关社交的学术论文,并提出了一系列理论。在《至关重要的关系》中,他极力推崇约翰·皮尔蓬·摩根(John Pierpont Morgan)。这位20世纪初期的杰出投资银行家到去世时竟然身为24家不同协会的会员。硅谷与华尔街一样,随时都在发生关系。但无论为了生意、爱情还是友情,一切都建基于可靠的关系。

PayPal黑帮是硅谷创业家社区的一个样本。《经济学人》在年初的科技特刊《白垩纪》(A Cambrian Moment)的一篇文章中指出,硅谷是一个典型的创业家生态系统。创业者、律师事务所、投资人各司其职,又彼此协作,造就了一个复杂又可靠的关系网。在哈佛商学院教授汤姆·艾森曼(Tom Eisenmanne)看来,关系网促成了类似Facebook的网络效应,即使一笔2.5万美元的天使投资也能推动Google、Facebook还有LinkedIn这样的企业步入历史舞台。当企业进入成长期,就能吸引风投进行更大规模的融资。

用关系网评估创业者

不是所有伟大的投资都有一个伟大的开始。用关系网来评估创业者和投资是霍夫曼一贯的做法。

“扎克伯格从波士顿到加州了!这家伙相当靠谱。”2004年的秋天,霍夫曼接到了肖恩·帕克(Sean Parker)的电话。肖恩·帕克是社交视频网站Napster的创始人,后来与扎克伯格联合创立了Facebook。早在1994年肖恩就认识了霍夫曼的老搭档马克·平克斯(Mark Pincus),并通过平克斯认识了霍夫曼。在Napster的创立中,霍夫曼给予了肖恩很多的指导和帮助,包括如何设计产品。

“这个电话很重要。”霍夫曼回忆道。没有介绍人,又远在波士顿,霍夫曼不知道扎克伯格本人是否靠谱。但肖恩的电话让他立刻想见到扎克伯格。

“做一个投资前,我一般会通过人脉网找到1到10个相关人作为背书。”霍夫曼对《商业周刊/中文版》表示。在他的LinkedIn主页“如何联系我”一栏,他写道:“很遗憾,我真的很忙。如果你想吸引我的投资,强烈建议你做一个难忘的自我介绍并有可靠的介绍人。”每天他都会收到不计其数的邮件,内容不外乎“霍夫曼,你该看看这家公司或者这个企业家”。“但我倾向于关注那些已经在我关系网中的企业家。在LinkedIn中,我们之间至少该是2级或者3级的联系人,”霍夫曼打了个手势,继续说道,“这能降低投资者风险。”

一般而言,组合投资的死亡率非常高。关系网提供了共享知识和工作的平台,这对核实介绍人以及尽职调查非常重要。美国《新闻周刊》在最近的一篇封面文章中指出,硅谷顶尖的风投之间厮杀严重。与扎克伯格时代不同了,那时创业家们还得顶着烈日在沙丘路上挨个敲门。得益于社交网络,如今创业公司可能同时收到几份投资邀约。“唯一能够打败竞争对手的办法,就是比对手更快。”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说,“这也意味着你的关系网得足够有效和丰富。”

无从考证霍夫曼对投资的兴趣到底起源于何时,但2004年绝对是一个意外的汇合点。那一年,LinkedIn的用户已经突破100万,急需进行第二轮融资。当时他已谈妥了几家风投公司,就在做决定的时候,霍夫曼遇到了Greylock Partner的合伙人大卫·斯泽(David Sze)。

Greylock Partner是一家成立于1965年的风投公司。当2000年斯泽来到Greylock时,这家风投公司正举步维艰。这个与自己的年龄一般大小的年轻投资人很快抓住了霍夫曼的心。斯泽为LinkedIn的整个运作方式提供了详细的建议,比起投资人,他更像创业伙伴。

“我告诉斯泽,我一直希望在硅谷建立一种投资公司,能基于同事、猎头等关系网为企业提供帮助。”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说。斯泽对此也大为认同。2009年,霍夫曼成为Greylock Partner的合伙人,开始负责一家种子基金Discovery fund,管理一个有近100家公司的投资组合。基金共计2000万美元,每笔资助平均2.5万到7万美元。《纽约时报》说,这些企业40%都运行良好。

“你永远都该投资那些可以给你所在行业带来启发和指引的公司,这利于经验的积累,”霍夫曼边说边喝了口水,“但也意味着投资者要对特定领域有充分的知识和敏感度。一旦你有了这种感觉,就能在5分钟的对话中找到一个有价值的投资中的关键点。”

这个关键点,对于霍夫曼来说,就是“社交”。他最大的遗憾是错失了Twitter,目前全球第二大社交网络公司。2004年,在得到前谷歌员工埃文·威廉姆斯(Evan Williams)投资之前,Twitter还只是创业者诺亚·格拉斯(Noah Glass)在宿舍里制作的一个名叫Odeo的播客平台。“我从来没有想过Odeo这个最初的播客平台会成为一个大买卖。”霍夫曼表示。

在硅谷,对创业者来说,钱往往不是最重要的,而是投资人在其公司管理和人脉拓展上给予的帮助。对Airbnb、Zynga、Etodome等公司,他亲力亲为,每周都要与创业者聚会谈话。霍夫曼表示,他总是会主动预想这个公司的下一步。比如6到12个月后,会有什么样的新产品,市场结果会如何?如何去吸引新一轮VC投资?

对领导团队,他也总提困难的问题,比如你认为风险在哪里?你最近被哪些问题困扰?

“如果这些企业家不能做到反省,不是愚蠢就是虚伪。”霍夫曼说。在这一点上,霍夫曼对Airbnb联合创始人布莱恩·柴斯基(Brian Chesky)非常满意。

在中国的新起点

社交时代回归了人的社交本性,科技必须回应这种根本的需求。霍夫曼似乎无时无刻不生活在社交网络中。

霍夫曼摆弄着放在茶几上的四部手机,有苹果,有三星和黑莓,竟然还有摩托罗拉。“所以笑话是真的,你随身携带四部手机?”“准确说是七部,还有三部在美国。”他侧过脸来,狡黠一笑,把面前的四部手机整齐地垒成两排。

2007年,他第一次来到北京就被浓厚的创业气氛所感染,“北京跟硅谷相似,有很多优秀企业家和创意。”霍夫曼接触过不少中国企业家,雷军就是其中之一。尽管两人见面时需要翻译才能交流,“但你仍然能够感觉到对面这家伙有多聪明。”霍夫曼笑道。在他的七部手机里,就有一部小米。霍夫曼认为除了硅谷,中国是最启发人的市场。“微信是即时信息传递与知识共享的双重平台,即使是硅谷公司也没有做到。”霍夫曼举例道。

无论是霍夫曼创建的公司,还是投资的企业,都有“连接人”的属性。比如,LinkedIn通过知识分享、找工作等将人们联系在一起。Facebook和图片社交网络Flickr是通过照片分享寻找人们之间的感情共鸣……蒂尔在接受彭博社采访时表示,霍夫曼之所以能成功,是因为这些项目都关注人们内心的情感需求,并借助网络效应改善了人们的生活方式。

典型例子如Airbnb这个项目,在2009年遭到大多数人的嘲笑,谁会愿意把自己的床出租?最大反对者就是霍夫曼的Greylock同事斯泽,他认为私人房产出租法可能招致麻烦。

当霍夫曼第一次听到有人想把出租闲置房屋中的床位做成一笔大生意时,他几乎在两分钟内就做了决定。他承认斯泽提到的风险,但从消费者网络的角度而言,这对大多数旅行者和房东来说,是件非常好的事。它建基于信任,本质上是一种新型的社交关系。

真正让Airbnb茁壮成长的,是霍夫曼为其带来的人脉和指导。他首先帮助柴斯基设计产品并将其带入市场,紧接着帮助Airbnb建立关系网。当Airbnb进入中国市场时,霍夫曼告诉柴斯基应该见哪些人以及商业策略应该如何制订。

“对于投资社交网络,我的基本理论是消费者网络是一个搜索的集合体,我们叫它WEB2.0。在这里,人们有真实的身份和人际关系。”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说道。他举了Zynga的例子。虚拟商品和免费玩的游戏模式在亚洲已经成功了,但舆论普遍认为这不适合欧美市场。2007年平克斯找到霍夫曼,将Zynga定义为一家游戏公司。但霍夫曼认为,这些用户并没有把自己看作玩游戏的人,而是游戏赋予了他们真实的网络身份。霍夫曼说,“社交游戏有庞大用户群,是非常重要的类别。不要担心市场,我们的银行里有的是钱,集中精力去建设你们的愿景。游戏就在你的眼前。”Zynga此后成长为全球最大的社交游戏公司之一。

现在霍夫曼要把他关于硅谷的人脉和社交网络的理解带到中国。红杉中国执行合伙人沈南鹏是霍夫曼的老朋友,他曾专程前往美国与霍夫曼讨论中国市场的问题。LinkedIn进入中国将面临不小的阻碍。直到2014年1月,LinkedIn联手红杉中国及宽带资本进军中国,并于2月25日LinkedIn简体中文测试版上线时发布了其中文品牌名称“领英”。

“LinkedIn已在中国积累了500万的用户,这是一个不错的开始。”霍夫曼的语气有些兴奋。在全球11亿的劳动力人口中,中国占了20%。LinkedIn进入中国,也有不少唱衰的声音。大街网、前程无忧等老牌招聘求职网站被普遍看成LinkedIn的头号劲敌。这些本土公司对本土用户的拿捏轻车熟路,已占据了大部分市场。虽然挑战艰巨,但霍夫曼及他的团队仍然信心十足,认为LinkedIn能在中国开辟一个新的市场。因为与本土招聘类网站不同,LinkedIn本质是一个社交网站,瞄准的是90%的被动求职市场。“在一个工作单位中,真正主动找工作的人其实只有10%,大多数人不过在等待更好的机会。LinkedIn的目标用户就是这剩下的90%的人。”LinkedIn中国区总裁沈博阳这样解释道。曾在美国生活十年的沈博阳,先后担任过Google中国战略合作负责人、糯米网创始人兼CEO。对霍夫曼来说,沈博阳是领导LinkedIn中国的最佳人选。

领英全球副总裁兼中国区总裁沈博阳在这个消息曝出后表示:

“是的,这是真的。这是科技史上最大的收购之一。领英加微软,想象空间无限。领英中国会继续保持独立发展,同时获取更多的资源支持,向着连接全球职场人士的使命努力。感谢大家的关注和支持。”

作者:陈潇潇



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